寒假即将到来，教培机构迎来下半年活动最多、创收最多、利润最高的时期，机构的招生、续费、锁客、转化等主营业务，都会集中在这一时期进行。
每年的这个时候，都会有校长向和光万里创始人-余强导师咨询：明明课程价格都差不多，为什么别人的营收却能做到自己的三倍？
余强导师指出，想让校区营收成倍增长，校长必须想清楚这个问题：很多校长会回答说：校区最大的盈利点就是学费，卖课程是校区最主要的创收来源。有这样想法的校长必须好好学习一下今天的内容，突破自己的思维，找到更多的非主营创收盈利点，有序的、合理的安排工作以达成利润倍增的目标。
教培是一个非常特殊的行业，用户是孩子，客户是家长，孩子的体验决定家长的购买。校区主营创收产品都会抓住孩子的需求来设定，同样的，非主营创收也要从孩子入手。除了主营课程，余强导师给出了以下5大非主营创收业务切入口，深度挖掘家长和孩子的需求，为校区带来更多的利润。
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汇报表演
家长报课的出发点永远是想看到孩子的学习成果，做汇报表演是展示成果最好的方式。那么，各位校长请思考：你的校区表演活动收不收费？收多少费？能持续的收费吗？
很多机构的汇报课都变成了流程化、公式化的东西，越来越没有吸引力，更别提收费了。校区可以按照年度、季度、月度把汇报表演课做成品牌活动，按照余强导师指导的『汇报表演5大标准』提高活动的规格和价值，把普通汇报课变成收费表演活动。
汇报表演 五大标准：
A.会场高级化。表演会场不要放在教室，可以租赁酒店会场、商场舞台，或与其他机构置换场地资源，利用会场新鲜感给孩子和家长创造汇报价值。
B.汇报主题化。借助大型节日造势，设计各种主题活动，让孩子在过程中有锻炼，有收获。
C.服装多样化。不同的节目和环节，采用不同的特色服装，既能展现活动的专业性和丰富性，又能增加创收。
D.纪律严格化。活动中的座次、入场时间、现场纪律都要有标准，越是对家长有一定的要求，家长越觉得这场活动专业度高，对机构的认可度也就越高。
E.点评专业化。大力度塑造评审老师的专业形象，或邀请有影响力的人物参与点评。
集训班是高客单价的阶段性产品，非常适合在五一、十一、寒暑假进行。机构可以邀请行业内有知名度的老师或者小有名气的网红开设“大师集训班”，也可以由机构校长开设“校长亲授班”。
余强导师强调：“集训班学员筛选一定要制定相应的标准和门槛。”一方面可以锁定高消费力客户群体，另一方面还能给家长营造一种机会难得的感觉和必须要报的心理。
比赛与考级是每一家机构都在做的非主营业务，对于学习中的孩子来说非常重要，是提升水平和快速进步最有效的方法。
比赛和考级盈利的关键点在于含金量，需要校长做严格的质量把控，含金量越高，家长的认可度越高，也就能创造更多的营收。
余强导师常常建议教培机构的校长多接一些商业演出，这样的商业活动既可以增加机构品牌知名度，又可以整合优质的异业资源。
适当的商业演出一方面可以为机构的老师增加收入，提高员工幸福感；一方面还可以给孩子创造一些收入，提升家长的成就感，放大教学成果。
服装与器材也是各个机构一直在做的非主营业务，想要在这一方面增加创收，余强导师建议可以采用把产品“分等级”的方式进行营销。把服装、乐器、文具等商品，按照上课/表演/集训/比赛/节日等分为不同的款式和版本，不定时设置秒杀节、优惠节、团购节等营销活动为家长制造购买爆点。
余强导师总结的教培机构『5大非主营创收』切入口，已助力无数校区搭建完善的盈利模型，实现利润倍数增长、持续创收。说起教培机构的营销秘诀，余强导师始终坚持：只要有销售动作，就一定会有成交。校区不是只有课程才能卖钱，积极拓展非主营业务，产品利润多元化才能多营收。家长买的不是产品，而是问题和需求。无论是主营课程，还是衍生的非主营产品，只有不断地挖掘客户需求，给客户制造大量成交机会，给客户交付实实在在的结果，才能让客户心甘情愿的买单。 